Questo articolo parla di…

• Perché nel 2026 gli eventi contano più che mai per una rete in franchising
• Perché la convention è centrale per una rete in franchising
• Quali altri format possono essere organizzati
• Come scegliere l’evento in base all’obiettivo
• Quali elementi rendono efficace una convention

Il franchising italiano cresce e gli eventi diventano uno strumento strategico

Il 2026 conferma il franchising come uno dei modelli di business più solidi del sistema Italia: il comparto ha raggiunto 39 miliardi di euro di giro d’affari, in crescita dell’8% sull’anno precedente, con 327.200 occupati (+12%) e 62.449 punti vendita distribuiti su 707 insegne attive sul territorio nazionale (Fonte: Rapporto Assofranchising Italia 2026).

Sono numeri che raccontano un settore in una fase di consolidamento qualitativo: le reti crescono in valore e occupazione anche a fronte di una rete distributiva stabile. In un contesto così, ogni occasione di incontro tra brand, affiliati e aspiranti imprenditori pesa di più. Non è un caso che, tra i temi al centro del confronto tra operatori del settore, siano emersi con chiarezza tre elementi: il potenziale ancora inespresso del mercato italiano, la spinta verso l’internazionalizzazione delle insegne e la centralità della costruzione del brand nella ricerca di affiliati, talenti e consumatori.

Sono esattamente le leve su cui un evento ben progettato può agire concretamente.

Eventi per il franchising: la convention al centro

Una rete in franchising cresce attraverso procedure condivise, obiettivi commerciali e relazioni solide tra il brand e gli affiliati. Gli eventi offrono uno spazio preciso in cui questi elementi possono incontrarsi.

La convention franchising è il format più ricorrente: riunisce la rete, presenta risultati e strategie, introduce nuovi prodotti o servizi e permette di affrontare insieme i passaggi che riguardano lo sviluppo del marchio.

Una convention efficace parte da ciò che il brand deve ottenere. Può servire a rafforzare il senso di appartenenza, accompagnare un cambiamento organizzativo, formare gli affiliati o riconoscere i risultati raggiunti. Il programma, la scelta degli speaker e l’esperienza degli ospiti devono derivare da questo obiettivo.

C’è però un obiettivo che oggi vale la pena mettere in agenda con più attenzione: trattenere le persone, non solo acquisirle. I dati più recenti sul lavoro in retail e ristorazione in catena indicano che il motivo principale per cui le persone lasciano un’azienda non è lo stipendio, ma il conflitto con i manager diretti, spesso legato a variazioni di turno inaspettate più che al lavoro nel weekend in sé.

Per una rete in franchising, dove il rapporto tra brand, area manager e punti vendita è quotidiano, questo significa che una convention o un meeting con la rete ben costruiti, capaci di dare voce, riconoscimento e chiarezza ai propri affiliati e collaboratori, diventano anche uno strumento di retention, non solo di comunicazione istituzionale.

Quali eventi può organizzare un brand in franchising?

Accanto alla convention esistono format rivolti a pubblici e fasi diverse della vita della rete.

I workshop e gli incontri formativi approfondiscono temi operativi, commerciali o manageriali. I roadshow territoriali consentono di incontrare gruppi di affiliati in più città e raccogliere esigenze legate ai singoli mercati. Gli eventi di lancio accompagnano nuove campagne, prodotti, servizi o strumenti destinati ai punti vendita.

Forum e tavole rotonde favoriscono il confronto con esperti, partner e altri operatori. Gli eventi di networking e matching mettono invece il brand in contatto con potenziali affiliati e professionisti interessati al progetto imprenditoriale.

Fiere e webinar possono completare il percorso, ampliando la visibilità o rendendo accessibili contenuti specifici anche a una rete distribuita.

Il settore stesso, negli ultimi mesi, ha moltiplicato i format per rispondere a esigenze sempre più specifiche: tavole rotonde con partner finanziari dedicate all’accesso al credito e all’ottimizzazione dei costi, community verticali sulle risorse umane per affrontare la ricerca e la retention dei talenti nel franchising, incontri operativo-giuridici pensati per dare alle reti un quadro concreto sulle tutele contrattuali dei punti vendita. Segno che il singolo format “convention annuale” non basta più: ogni fase della vita di una rete richiede un momento di confronto dedicato.

Dall’obiettivo al format

Prima di scegliere la location o definire l’agenda occorre chiarire chi deve partecipare e quale risultato dovrà produrre l’incontro. Una convention destinata agli affiliati storici avrà esigenze diverse da un evento pensato per incontrare nuovi imprenditori.

La progettazione deve tenere insieme contenuti, tempi e modalità di partecipazione. Servono momenti plenari per condividere la direzione del brand, sessioni di lavoro per approfondire temi specifici e occasioni di relazione tra le persone della rete.

Vale la pena che questi contenuti riflettano anche le priorità che il mercato sta già indicando: oltre 9 operatori su 10 stanno investendo in digitalizzazione e intelligenza artificiale per ottimizzare l’efficienza e personalizzare la customer experience, mentre più della metà dei brand (57%) concentra investimenti sulla sostenibilità sociale e sullo sviluppo di competenze per i franchisee. Portare questi temi dentro il programma di una convention o di un roadshow è un modo per rendere l’evento anche uno strumento di aggiornamento strategico per la rete, oltre che di relazione.

Anche la comunicazione prima dell’evento, la gestione degli inviti e i contenuti successivi contribuiscono alla riuscita del progetto. Una regia unica permette di coordinare concept, agenda, speaker, pubblico e produzione, mantenendo ogni fase allineata agli obiettivi iniziali.

L’esperienza di SCAI negli eventi per il franchising

Nel 2022 abbiamo ideato e realizzato Franchising Meet, un evento ibrido costruito attorno a presentazioni, tavole rotonde e incontri individuali tra franchisor e potenziali affiliati. Il format è proseguito negli anni per 6 edizioni e nel 2024 ha raggiunto per la prima volta tre tappe: Milano, Roma e Bari.

Nel 2025 abbiamo ideato e organizzato con Reting, in collaborazione con Assofranchising, Franchising Forum: due giornate a Milano dedicate alla formazione e al networking per chi costruisce e sviluppa reti in franchising. Il programma ha riunito importanti brand che hanno portato i loro casi aziendali, competenze specialistiche e occasioni di confronto tra operatori.

Queste esperienze hanno permesso al team di lavorare su obiettivi diversi: coinvolgere gli affiliati, costruire contenuti utili, facilitare incontri commerciali e creare format riconoscibili.

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